Elevator Pitch Nedir? Başarılı Elevator Pitch Konuşması Nasıl Yapılır?
Herkesin elbette herhangi bir konuda girişimcilik hayali olmuştur. Bir duyulsa, birilerine bir anlatabilsem uçacak plan diye iç geçirmelerinizin günün birinde gerçekleşme ihtimalini göz önünde bulundurarak Türkçe’ye tam olarak çevirisi yapılmamış olan ancak yaklaşık anlamının “Asansör Konuşması” olan Elevator Pitch’i bilmenizde fayda var.
Net olarak açıklamak gerekirse doğru networklerin bulunduğu bir asansörde isek fikrimizi karşı tarafın ilgisini çekecek biçimde anlatabilmemiz için 30-60 saniyelik bir zaman şansımız vardır. İşte bu süreyi kısa ve öz bir anlatım ile verimli geçirmemiz durumuna Elevator Pitch adı verilir. Zaten sözlük anlamına bakacak olursak ‘’Elevator Pitch’’ tanımı da kısa bir zaman dilimi kastıyla yapılmaktadır.
Başarılı Elevator Pitch konuşması nasıl yapılır?
Öncelikle şunu aklınızdan çıkarmamanız gerekmektedir; bu konuşmayı yapacağınız kişiler gün içinde onlarca kez bu tarz fikir önerileri duymaktadırlar. Dolayısıyla sizi dinlemeleri için süreyi gereksiz bilgiler ve laf kalabalığından kurtarmanız gerekmektedir. Neden o projeyi dinlemeliler; neden sizi ayrıntıları konuşmak için ofislerine davet etmeliler ya da kartlarını verip aramanızı söylemeliler? İşte bu soruların cevapları sizin Elevator Pitch’de ne kadar başarılı olduğunuzda gizli. Temelde 3 soru yer almaktadır:
1)Siz kimsiniz?
2)Fikir ne?
3)Yatırımcı adına bu fikrin yararı ne?
Bu soruların cevabını ne kadar açık ve kısa bir şekilde belirttiğiniz sürecin ilerlemesi için oldukça önemlidir.
Nefesinizi kontrol altında tutun ve heyecanınızı gizleyin
Elbette fikriniz sizin için oldukça heyecan vericidir burada anlatılmak istenen robot tepkisizliğinden daha çok gereksiz nefis alışverişin, kekelemelerin, abartılı jest mimik kullanımının önüne geçilmesini sağlamaktır.
Karşınızdaki kişinin kim olduğundan emin olun
Sinemayla ilgili fikrinizi inşaat sektöründen birisiyle konuşmak pek işe yarar olmayacaktır. Eğer kafanızda kim olduğuna dair soru işaretleriniz varsa nokta atışı kaçamak sorular ile cevap almaya çalışın. Bu şekilde anlatım yolunuzu belirleyebilir ve karşınızdaki kişinin doğru iletişim anahtarlarını rahatça bulabilirsiniz.
Fikrinizden emin ve ona hakim olmalısınız
Bilirsiniz ki ııı’layarak, kelimelerinizi düşünerek konuşmak etkili bir yol değildir. Fikrinizi içselleştirmezseniz konuya hakim olmanız zorlaşacaktır. Başarı merdivenlerini şüphe duyup kendinizi geliştirerek tırmanabilirsiniz. Emin olduğunuz her proje de sizden bir parça olup açıklaması adınızı söylemek kadar kolay olur.
Arkanızda bir teknik destek ekibinizin olduğunu belirtin
Bu durumda devekuşu yumurtası işine girmek kadar uçuk fikirlerinizi olmaması oldukça önemli. Ekip çalışması ve desteğinizin olduğunu bilmek her yatırımcı için işin uzmanları tarafından yerine getirildiğini ve projeye gönüllü işbirlikçilere güven verdiğinizi hissettirir.
Sektöre hakim olun
Yatırımcının ilgisini elbette ona ne kazandıracağınız çeker. Piyasadan haberdar olup sektördeki açığın yatırımcıya nasıl para kazandıracağını direkt şekilde açıklarsanız etkileme şansınızı arttırmış olursunuz.
Projenizi iyi açıklayın
Projenizin kilit noktalarından bahsetmeden ve diğer projelerden farklarını fazla detaya girmeden anlatın. Unutmayın ki herkesin çarpıcı önerilere ihtiyacı var gözünüz kapalı güvenip detay vermek 2 ay sonra reklamlarda hayatınızın projesini görmenize neden olabilir.
Bütün şartları sağladığınızdan emin olduysanız bir sonraki adım o asansöre binebilme şansı yakalamak. Şimdiden dilinize ve yüreğinize kuvvet.
Şu yazılar da ilgini çekebilir:
https://www.etkinkampus.com/mutlu-ve-saglikli-iletisim-icin-asla-bu-cumleleri-kullanma/2021/05/20/
