Bağ Kur, Güçlen: Network’ün Gücünü Keşfetmek ve Etkili İlişki Yönetimi Taktikleri
Network Nedir ve Neden Önemlidir?
Akademik tanımıyla network, bireylerin sosyal, akademik ve profesyonel alanlardaki ilişkilerinin bütünüdür. Granovetter’in (1973) “Zayıf Bağların Gücü” kuramına göre, yakın olmayan ilişkiler
— örneğin bir arkadaşın arkadaşı — iş ve fırsat bulmada daha etkili olabilir.
Kısacası:
- Network, sadece kimi tanıdığın değil, kimlerin seni tanıdığıyla da ilgilidir.
- Doğru bir ilişki ağı, görünmez bir destek sistemi sunar.
- Sadece iş değil; bilgi, ilham ve güven ortamı da sağlar.
Kişisel Deneyim: “Mentorlukla Şekillenen Bir Yolculuk”
Geçtiğimiz yıl katıldığım bir etkinlikte tanıştığım bir konuşmacı, hayatıma yön veren kişilerden biri haline geldi. İlk sohbetimizde anlattığı kariyer yolculuğu beni öyle etkiledi ki, cesaretimi toplayıp mentorluk isteğimi dile getirdim. O günden bu yana düzenli olarak bir araya gelip iş dünyasının dinamiklerini, kurumsal kültürü ve kişisel marka yönetimini konuştuk.
Mentorumun bana sıkça söylediği bir cümle var:
“İlişkiler pasif değil, aktif olarak yönetilmelidir.”
Bu söz sayesinde iletişimi sadece kurmakla yetinmemeyi; sürdürülebilir ve stratejik ilişkiler inşa etmeyi öğrendim.
Etkili Network Kurma Taktikleri
- Niyetle Yaklaş, Samimiyetle Dinle
İnsanlar, içten ve ilgili birini hemen fark eder. Etkinliklerde kendini tanıtmaktan çok, karşındakini tanımayı hedefle.
Örnek: “Hangi projede çalışıyorsunuz?” gibi basit ama ilgili bir soru güçlü bir başlangıçtır.
- Fayda Sağlayan Bir Hikayen Olsun
İnsanlar özgün deneyimleri hatırlar. Kendine şu soruyu sor: “Benimle tanışan biri beni neden hatırlasın?”
Örnek: “Ben gönüllülükle yönetimi birleştiren projeler geliştiriyorum” gibi bir anlatım kalıcı izler bırakır.
- Dijital Kimliğini Güçlendir
LinkedIn sadece CV değil, fikir üretme alanıdır. Yazıların, katıldığın etkinlikler ve önerdiğin kitaplar seni bir “fikir insanı” yapar.
- Karşılıksız Değer Sun
İlk iletişimde doğrudan bir fayda istemek yerine, bir makale önermek, bir bağlantı kurmak veya etkinlik paylaşmak seni farklılaştırır.
Etkili İlişki Yönetimi Taktikleri: Network’ü Sadece Kurma, Yaşat
Bir bağlantı kurmak yalnızca başlangıçtır. Onu sürdürülebilir hale getirmek ise strateji, özen ve samimiyet gerektirir.
- İlgiyi Sürdür: “Sadece Başlamak Yetmez”
- Başarılarını ve içeriklerini takip et
- Doğum günü, iş değişikliği gibi önemli tarihleri unutma
- Ortak ilgilere dair içerikler, makaleler ya da etkinlik öner
- İlişkileri Kategorize Et, Ama Etiketleme
- Harvard Business Review’a göre ilişkileri üçe ayırmak bilinçli iletişimi kolaylaştırır:
- Çekirdek: Mentorlar, sık görüştüğün takım arkadaşların
- Etkin: Yılda birkaç kez temas kurduğun kişiler
- Potansiyel: İleride çalışmak isteyip henüz iletişime geçmediklerin
- Karşılıklı Değer Yarat: “İletişimi Tek Yönlü Tutma”
- Makale öner
- Faydalı bir kaynak ya da bağlantı paylaş
- “Bu projede uzmanlığınız katkı sağlayabilir mi?” gibi bir öneride bulun
- Dijital Temasları Yüz Yüze Bağlantıya Dönüştür
Sosyal medya üzerinden başlayan iletişimleri bir kahve daveti ya da online görüşmeyle derinleştir.
- Takip Et, Ama Baskı Kurma
Yorum yap, içerik paylaş, katılım göster. Ancak sürekli dönüş beklentisiyle yaklaşmak ilişkiyi zedeleyebilir. Denge kurmak önemli.
- Şeffaf ve Nazik Geri Bildirim Ver
- Sana zaman ayıran birine, katkısının sende nasıl bir etki yarattığını paylaş:
- “Geçtiğimiz konuşmamızdaki öneriniz sayesinde başvurduğum stajda kabul aldım, çok teşekkür ederim.” Bu tarz mesajlar ilişkiyi derinleştirir.
ÖNERİ- İlişki Yönetiminde Sık Düşülen Hatalar
- Yalnızca ihtiyaç duyduğunda iletişim kurmak
- Kişiyi değil, sadece unvanı önemsemek
- İlişkiyi bir çıkar aracı gibi görmek
- Sohbetlerde sürekli kendinden bahsetmek
Bu hatalar, kısa vadede işe yarayabilir; ancak uzun vadede güvenilirliği zedeler.
“Kim Olduğun Değil, Kimle Bağ Kurduğun”
Bugün geriye dönüp baktığımda, kariyerimdeki pek çok gelişmenin bir bağlantının sıcaklığıyla başladığını görüyorum. Network, sihirli bir değnek değil; ama zamanla örülen güçlü bir köprüdür.
Ve o köprünün ilk tuğlası, belki de bugün tanıştığın biriyle atacağın bir selamdır.
Dilan Mergen
İstanbul Üniversitesi Cerrahpaşa Sağlık Yönetimi Bölümü
3. Sınıf Temsilcisi
